そんなん売れんの！？「体験」を売るトースターの価格は22,900円
市場のトレンドがこうなっているから、
私たちの場合は市場調査なんてほとんどやらない。うちの強みは“
皆さん、もうモノを買っていないと思います。消費者は“体験”
家電ベンチャー企業バルミューダの社長インタビュー記事です。（
最近多くの書籍やTVで、マーケティングにおける「価値」や「
しかしボクはここまで「体験」
こちらをご覧ください。いったいなんのサイトでしょう？
チーズが溶けた美味しそうなパンです。
文字に注目すると分かります。
あれ？トースター一ミリも載ってなくね？そう思い、
パンじゃね？？？？http://www.balmuda.
パンじゃね？
あれ？トースターなくね？
そうです。
最高の香りと食感で美味しいパンが食べられるという「体験」
トースターなど家電屋さんで掃いて捨てるほど販売しています。
価格もせいぜい数千円程度のお値打ち品がひしめいています。
そんな中、このバルミューダ製の商品は「22,900円！？」
たけっ！え？いつからトースターってこんなに高くなったの？？？
僕はそう思い、価格.comを開きました。（http://
売れ筋ランキング4位！？
注目ランキング1位！？
めっちゃ売れてますやん！？注目されてますやん！？
もはや価格帯が数ランク以上異なるようです。
こうなるともうバルミューダを成功事例と認識し分析するよりあり
サイトのコンテンツは、様々ですが多くは「パンの写真」に占めら
これはどう考えるべきでしょうか？
要するにバルミューダのトースターの価値が、パンを焼く「機能」
正直僕が購入を検討する際によぎったのは、
つまり、
なぜなら「焼く機能」ではなく、その機能の先の「体験」
こうした機能の先の体験を売るがゆえに、22,900円という高
マーケティングの市場規模や競合調査から得られるのはあくまでも
こうした本質的な価値を探るとその常識を遥かに凌駕したコンテン
しかも感やあてずっぽうといったものではなく、再現性も存在
旅館も単に泊まる、食べる、旅行するという内容はもはや「体験」
ちなみにこの発想はエクスペリエンスマーケティングとして藤村さんというコンサル屋さんが提唱しているそうです。（参考書籍を張っておきます。）
ドリルを売るなら穴を売れ。という言葉があります。
ドリル＝トースター
穴＝焼かれたパン
つまり暖かいパンの必要性を売りなさいというわけです。
しかしバルミューダ製ドリルが空けた穴はは、「
トースターの本来の機能を超えた「体験」
久々にこの私の知的好奇心を満足させるに足る事案だよ。
